最前线丨华为没有造富故事:代理商想囤但拿不到货,担心价格波动

最近几天,很多代理商朋友圈中一直流传着这样的一张截图:一位手机代理商发了这样的一段话,“郑州有个大佬直接囤了1000万的(华为)手机,预计两个星期能赚300万”,“有个老板囤了100台nova5pro,今天已经涨价100,一万到手”。

截图中,这位代理商还在不时制造紧张情绪:“如今的华为就像日本大地震时期咱们屯盐,不同的是华为真的没货没芯片了”,“需要备货的,拿到就是赚到”。

传华为造富故事,图片由受访者提供

蒙悦不太相信囤华为手机就能造富,但涨价却是实打实的。

她是秦皇岛的一位手机代理商,她告诉36氪,华为手机产品上涨的势头从今年八月份中旬就已经有端倪了,到了8月20号就开始一路狂涨,“华为nova5 pro 8月21日的时候价格还是1900元,8月底已经涨到2100元了”。

受到这波舆论的影响,涨价出现在华为目前市面上所有系列的机型当中,就连部分搭载联发科天玑芯片的华为畅享系列也有小幅涨价。她表示,更热销的华为mate系列和p系列各自有200-300元不等的上涨,荣耀的各个机型涨价幅度没有华为手机这么大,但“也有一两百元的回升”。

这在华强北的手机报价中都可以得到印证。此前还有媒体报道称,华为mate30保时捷版本涨幅还达到了3000元左右。

这次的价格的波动原因主要是上游供给。八月初,华为消费者业务CEO余承东曾经公开表示,Mate 40将成为最后一部搭载自研麒麟处理器的旗舰手机,目前华为的芯片一直处于缺货状态。他预测, 今年的发货量数据也会比2.4亿台更少。

这番话点燃了华为手机在二级市场的紧张情绪。有数据可以反映出余承东所说非虚,市场调研机构Research此前公布的数据显示,在中国Q2销量占前五名中,华为Mate 30 5G版本的出货量只有苹果iPhone 11的一半,还比不上OPPO A8和VIVO Y3的出货量。

也有多名代理商告诉36氪,华为如今也正在控制放给渠道商的出货量。“华为每周也都会按时到货,不是说一点货没有,但是比如以前能到两千台,现在就只到一千五,”蒙悦表示。

另外一名广东某地级市的华为代理商告诉36氪,现在二级市场也有部分代理商有囤货的想法,但是现在拿到货并不容易。

“我要是有钱我也想囤,我周围也有人想囤”,不过他也表示,“现在很难从厂家拿到货,因为华为有自己的一套dos分货规则,越高越没得分,只能从二级市场上囤货,但是别人未必愿意给,得要加价”。孟悦也表示,“有货的都是之前就囤下来的”,现在代理商们也不会按着货源不出,“如果有合适的价格还是愿意流转的”。

其实对于加价囤货,代理商们也有顾虑。“现在价格波动比较大,我身边的代理商们也还在观望当中,况且现在也不是手机销售旺季”,蒙悦表示。

华为手机在二级流通市场上普遍涨价,但据36氪了解,官方渠道上的价格还是保持不变。

一位华为官方体验店的店长告诉36氪,在9月份之前华为mate30/P40都给出了200元的购机优惠,不过到了9月份优惠都停止了,所有机型并恢复原价。

无论是“塔山计划”还是寻找国产化的替代资源,都不是华为短期内在芯片上的可行之策。尽管联发科和高通都不愿意失去华为这块肥肉,在国际关系背景之下,一切还充满着不确定性。可以明确的是,华为接下来不会没有高端手机,但是货源持续紧张也是可以预见的——此前,华为向台积电追加了800万颗麒麟芯片,这个量级也已远低于mate30发售至今千万台量级的出货量。

对于接下来的价格走势,前述华为体验店店长表示,官方渠道的零售价应该不会上升,“但是怕没机,毕竟现在麒麟990的芯片是卖一部少一部”。

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